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Power Pointの便利技とプレゼンテーションのコツ

(26)商品提案のプレゼ構成を考える

客先に新規商品など売り込むために商品提案のプレゼをする
ことがあると思います。
客先にインパクトを与えて、商品の魅力を伝えるプレゼの構成例を
紹介したいと思います。

@表題&提案の狙いを説明する。
 インパクトのある表題と、今回の商品提案の狙い
 (客先にどういうメリットがあるか、など)を示したスライド
 を作ります。

 ここが勝負どころです。インパクトを強く与えないと、それから 
 先を真剣に聞いてもらえません。

A提案の全体像を説明する。
 提案内容の全体を目次みたいにして説明します。
 また、提案内容の特徴を説明します。

B提案内容の各論(詳細内容)に行く。
 全体像の次に各論に行きます。ここは多すぎず、少なすぎず
 スライド1枚に1テーマ(いいたいことを一つする)
 にしましょう。数としては5テーマぐらいに絞ったほうが
 よいと思います。

C客先に万一、デメリットや条件が生じる場合はここで
 軽く内容を説明します。

 いい話ばかりでも説得性に欠けますので、あえて話題に
 出します。しかしながら、デメリット・条件付きであれば、
 それに対する対応案を持っていなければなりません。

D具体的に商品採用になったときのステップを紹介します。
 コスト・納期・アフターサービスなどの内容です。
 ここはお客様の要望をあらかじめ想定して、内容を作った
 ほうがいいでしょう。

E最後に、再度、商品をアピールする1ページを作って
 締めくくります。

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